Comment améliorer votre SEO e-commerce ?

Avec plus de 153 000 sites marchands recensés en France¹, se démarquer et attirer des clients est un vrai défi pour tout e-commerçant. La concurrence est forte, et par conséquent, chaque visite sur votre boutique en ligne compte. En travaillant habilement votre stratégie SEO e-commerce, vous attirez des visiteurs qualifiés sans dépendre uniquement de la publicité. Vous réduisez vos coûts d’acquisition et vous construisez une visibilité durable. De fait, le SEO n’est pas une dépense : c’est un investissement stratégique pour développer votre activité sur le long terme.

Voici ce que vous pouvez faire dès aujourd’hui pour poser les bonnes bases de votre SEO e-commerce.

Pourquoi le SEO e-commerce est indispensable ?

Le terme référencement naturel (ou optimisation pour les moteurs de recherche) regroupe l’ensemble des techniques qui permettent à un site de se positionner durablement dans les résultats de recherche. Par exemple : un utilisateur tape “chaussures de running homme amorti pronateur” et il atterrit sur votre annonce en ligne bien optimisée. Vous, en tant que e-commerçant, profitez d’une vente sans coût publicitaire immédiat.

Le SEO e-commerce est donc vital pour :

• Générer une source de trafic qualifié, c’est-à-dire des internautes déjà en posture d’achat ou de recherche précise ;
• Réduire la dépendance à la publicité payante, et donc optimiser votre budget acquisition ;
• Gagner en crédibilité et confiance : figurer parmi les premiers résultats renvoie souvent une image forte d’autorité et de fiabilité ;
• Bénéficier d’une visibilité 24h/24 : votre site e-commerce ou votre boutique sur une marketplace travaille sans pause, même quand vous n’êtes pas connecté(e).e l’activez pas.

Cette logique s’applique aussi bien à votre site e-commerce qu’à votre boutique sur une marketplace comme Rakuten. Même si ces plateformes disposent d’équipes dédiées au SEO, optimiser vos annonces et votre e-shop reste essentiel : vous améliorez votre classement interne sur la plateforme et renforcez votre visibilité externe, notamment via Google Shopping.

Les 4 piliers d’une stratégie SEO e-commerce efficace

Les techniques de SEO évoluent en continu et rester à jour dans ce domaine peut parfois sembler complexe. Toutefois, si vous posez les bases solides que représentent ces quatre piliers, vous bâtirez une visibilité durable, sur laquelle vous pourrez ensuite ajouter des optimisations plus fines.

Pilier 1 : Comprendre l’intention de recherche de vos clients (recherche de mots-clés)

La première étape consiste à identifier ce que vos clients recherchent vraiment. Pour ce faire, vous devez procéder à une analyse concurrentielle SEO et à une recherche de mots-clés bien menée. Ces actions sont fondamentales pour attirer les bonnes personnes au bon moment.

Commencez par des méthodes simples : suggestions de Google, outils gratuits tels que Google Keyword Planner, Google Search Console, puis, si possible, faites appel à des outils plus avancés comme SEMrush ou Ahrefs (avec versions gratuites limitées). Ces outils permettent de repérer les volumes de recherche, la difficulté de positionnement et la pertinence des mots-clés e-commerce.

Il est essentiel de distinguer :

• Les requêtes générales (ex : « chaussures »).
• Les mots-clés de longue traîne (ex : « chaussures de running homme amorti pronateur »), souvent moins concurrentiels et à intention d’achat plus forte.
• La nature de la requête et les intentions de recherche peuvent être informationnelles, navigationnelles, transactionnelles ou commerciales. Pour une boutique e-commerce, cibler en priorité les requêtes transactionnelles augmente nettement vos chances de conversion.

L’objectif n’est pas uniquement d’attirer du trafic, mais d’attirer des visiteurs qualifiés qui :

1. Passeront un temps significatif sur votre site ou annonce, découvriront plusieurs offres ;
2. Et surtout passeront à l’acte d’achat.

Pilier 2 : Optimiser les fondations de votre site (SEO technique)

Un excellent contenu ne suffit pas si votre site est mal structuré ou lent. En effet, un site techniquement sain est indispensable pour être bien référencé.

Pour travailler votre SEO technique, voici les éléments clés à surveiller :

• Vitesse de chargement : un temps de chargement élevé fige l’expérience utilisateur et pénalise votre positionnement. Il faut donc suivre régulièrement les Core Web Vitals de Google qui sont des indicateurs qui mesurent la vitesse, la réactivité et la stabilité visuelle d’une page.
• Structure du site et navigation : une architecture logique (catégories, sous-catégories), claire pour les moteurs et les utilisateurs, facilite la découverte et l’indexation. Les balises Hn (H1, H2, H3…), qui structurent les titres et sous-titres de vos pages, sont à utiliser de manière cohérente.
• Optimisation On-Page technique : des balises title, des meta descriptions, des balises canoniques et des URLs propres sont indispensables, car elles indiquent aux moteurs de recherche le sujet et la structure de chaque page. Votre CMS e-commerce ou des extensions (ex : Yoast SEO) permettent de les paramétrer.
• Indexation et crawl (l’exploration de vos pages par les robots des moteurs de recherche) : un sitemap XML à jour, un fichier robots.txt bien configuré et l’usage de HTTPS permettent aux moteurs de repérer, explorer et indexer correctement vos pages, pour qu’elles apparaissent dans les résultats de recherche.
• Redirections (301) : elles permettent d’envoyer automatiquement l’utilisateur et Google vers la bonne page lorsqu’une page de votre site est supprimée ou déplacée vers une nouvelle URL. Cela évite les erreurs 404 et préserve votre référencement.

Pilier 3 : Créer des contenus pertinents et de haute qualité (SEO Content)

Un bon contenu (page produit détaillée, article de blog informatif ou guide d’achat, par exemple), joue un rôle déterminant dans votre référencement naturel et votre capacité à convertir. Sans contenu bien optimisé et utile, vos optimisations techniques ne suffiront pas.

Voici ce qui vous aidera à améliorer vos résultats :

• Produire un contenu de qualité et expert : unique, pertinent, informatif qui répond aux questions des utilisateurs. Les articles de blog sont un moyen efficace d’atteindre des requêtes informationnelles et de démontrer votre expertise.
• Éviter le duplicate content (contenu dupliqué) qui représente un risque pour le référencement et peut perturber la compréhension de vos visiteurs.
• Utiliser des images et vidéos de bonne qualité aux formats adaptés, à la taille optimisée et avec des balises alt descriptives (textes qui décrivent l’image pour Google et les lecteurs d’écran) pour l’accessibilité et le SEO.
• Intégrer les mots-clés cibles de manière naturelle tout en évitant la sur-optimisation (ou « keyword stuffing »). Privilégiez plutôt une insertion fluide dans vos contenus.

Notre conseil : privilégiez toujours l’utilisateur. Un contenu pensé pour ses besoins et son confort de lecture a autant de poids que les meilleures optimisations techniques.

Pilier 4 : Bâtir votre autorité et votre popularité (SEO off-page / netlinking)

Une fois votre site techniquement optimisé et doté d’un contenu SEO solide, vous devez renforcer son autorité. Autrement dit, un site “propre” qui n’obtient aucun lien venant d’autres sites reste isolé et aura beaucoup plus de mal à apparaître dans les premiers résultats de recherche.

L’autorité de domaine est en effet un signal fort pour les moteurs de recherche. Ainsi, plus vous recevez de liens externes (backlinks) de qualité, plus vous êtes perçu comme fiable et pertinent.

Pour développer votre autorité, misez sur les leviers suivants :

• Produire du contenu suffisamment exceptionnel pour être cité ou partagé (études de cas, infographies, données exclusives) ;
• Créer des partenariats : blogueurs, influenceurs, médias ;
• Faire du « Guest blogging » dans votre niche en publiant des articles sur d’autres sites de votre secteur pour obtenir de la visibilité et des backlinks de qualité ;
• Inscription aux annuaires professionnels pertinents, citations locales (si vous avez une présence physique) ou travail de votre référencement local ; par exemple : PagesJaunes, Google Business Profile, sites d’avis clients ou annuaires spécialisés de votre secteur.
• Effectuer un nettoyage des backlinks toxiques ou non pertinents (via l’outil de désaveu de Google, Disavow Tool) et surveiller les redirections externes pour ne pas perdre le trafic gagné.

Ce pilier joue un rôle clé : sans autorité, les optimisations techniques et le contenu ne suffisent pas à atteindre les premières positions.

Bon à savoir : évitez les échanges de backlinks excessifs (par exemple, ajouter plusieurs liens vers des pages pour recevoir plusieurs liens vers ces mêmes pages). Ils peuvent être perçus par les moteurs de recherche comme une tentative de manipulation de l’algorithme et donc pénalisés.

Les futures tendances du SEO e-commerce à surveiller

Pour maintenir et développer votre visibilité, vous avez tout à gagner à aller au-delà des pratiques actuelles en anticipant les évolutions du SEO.

Voici les tendances sur lesquelles il est recommandé de garder un oeil :

• L’intelligence artificielle (IA) et la recherche générative : l’IA de Google modifie la façon dont il comprend les requêtes et enrichit la présentation des résultats, notamment via des rich snippets (résultats affichant des informations supplémentaires comme le prix, les avis ou la disponibilité d’un produit) ou des réponses directes.
• Le Mobile-first et l’UX : aujourd’hui, plus de 65 % des achats en ligne en France se font depuis un mobile². L’optimisation mobile est donc plus que jamais indispensable.
• La montée en puissance du contenu de qualité et de l’expérience utilisateur : l’algorithme favorise désormais les sites réellement utiles et agréables à parcourir.
• Le SEO local et la stratégie omnicanale : la synergie online/offline se renforce. Elle peut passer par la création de pages locales ciblées (« acheter un téléphone à Paris », « à Bordeaux », « à Rouen »…) pour capter efficacement les recherches de proximité. Le SEO local s’inscrit désormais dans une approche pleinement omnicanale, où vos actions en ligne renforcent vos performances en magasin, et inversement.

Faites du SEO le moteur durable de votre réussite e-commerce !

Maîtriser le SEO e-commerce, c’est comprendre que votre activité ne repose pas uniquement sur la publicité. Elle se construit grâce à un système de visibilité pérenne, appuyé sur la recherche de mots-clés, l’optimisation technique, la création de contenu et l’acquisition de liens. Chaque élément joue un rôle précis et renforce l’ensemble.

En appliquant ces quatre piliers, vous posez les fondations d’une stratégie solide. Vous attirez un trafic qualifié, vous améliorez votre capacité à convertir vos visiteurs et vous développez une présence fiable dans un environnement en constante évolution. Anticipation, rigueur et authenticité resteront vos meilleurs alliés pour progresser durablement.

Sources :

¹²Fevad, Chiffres clés du e-commerce 2025